Définition et enjeux
Séduire par la parole, c'est détourner l'interlocuteur de la voie de la raison pour l'emmener où l'on veut. Entre persuasion légitime et manipulation, où passe la frontière ?
Problématique : Peut-on distinguer la persuasion honnête de la manipulation ?
Convaincre vs Persuader
Convaincre
S'adresse à la raison. Utilise des arguments logiques et des preuves.
Persuader
S'adresse aux émotions. Utilise la séduction, l'empathie, l'identification.
Les dangers de la parole
Le sophisme
Raisonnement fallacieux qui a l'apparence de la logique. Les sophistes grecs en ont fait un art.
La démagogie
Flatter le peuple pour obtenir le pouvoir. Promettre sans tenir.
La propagande
L'utilisation systématique de la parole pour contrôler les masses.
Textes de référence
La rhétorique comme psychagogie : l'art de guider les âmes.
La flatterie comme arme de manipulation.
Comment le tyran séduit ceux qu'il domine.
